Comunicar o morir

Aunque a veces no se le da la importancia que merece, la comunicación es una de las bases fundamentales para el posicionamiento de una empresa. 

Cada día son más las empresas que prefieren hacer una buena o llamativa campaña publicitaria, aunque algunas, como todo en esta vida triunfan y otras caen estrepitosamente al vacío o en el olvido.

El pasado mes de octubre pudimos observar en pleno centro de Madrid una nueva campaña de street marketing de la famosa web de segunda mano eBay.

Bajo el nombre “Dales una segunda oportunidad”, la campaña consistía en exhibir en un panel, objetos reales de segunda mano que se pueden comprar en la web, y así mostrarle mejor al público que tipo de productos venden.
En definitiva la idea era mostrar que hay muchos objetos que merecen una segunda oportunidad.

Además, todo esto estuvo vigilado por una webcam que permitía seguir desde Internet las reacciones de todos los viandantes.

Otro ejemplo de marketing es el que refleja la última campaña de Absolut Vodka. De sobra sabemos que es una de las marcas de vodka más conocida, tanto para los que disfrutan de ella como para los que no. 

Esta campaña de marketing ambiental “decoró” las paradas de autobús de las calles de Chicago, con el fin de recrear un espacio de la vida cotidiana que hiciera recordar a los consumidores ese producto. En ella se han utilizado asientos originales, decoración extravagante, colores llamativos, etc.

Sin duda alguna, estas dos estrategias son un ejemplo claro de como captar la atención de los consumidores y promocionar a su vez el producto de una forma diferente.

Y por último una breve reflexión ¿Por qué no hacerlo con nuestros muebles?

Laura Ariza

Cuando el dinero habla, la verdad calla

Vivimos en un mundo cambiante, global, donde la dureza de la competencia es extraordinaria, cada día mayor. La presión sobre los precios de venta no cesa. Los costes de producción aumentan constantemente y el beneficio empresarial disminuye. Los tiempos en que la empresa podía comercializar sus productos y servicios al precio que quería han pasado.

Mejorar la rentabilidad mediante el aumento de la producción tiene un éxito limitado o parcial. Supone fuertes inversiones en tecnología, existen limitaciones del mercado para absorber fácil y rápidamente el incremento de producción y requieren un sólido apoyo financiero.

Un sistema de análisis de costes por sí mismo no hará más rentable a la empresa, pero el suministro continuado de información inadecuada y/o errónea puede impedir que se haga grande, o peor todavía, ser la causa de su fracaso. Además, cuando los márgenes decrecen, no se pueden tomar decisiones sin apoyarse en información exacta y actualizada.

Existen empresas con un alto potencial de rentabilidad, pero cuando no se toman medidas, llega un momento de inflexión y otro de caída libre. El gran riesgo reside en que el daño no es visible hasta que es irreversible. Las posibles soluciones pasan por la combinación de dos aspectos: el incremento de ventas y el análisis y reducción de costes.

Desde mediados del 2008, todos los indicadores económicos nacionales reflejan la existencia de una situación recesiva. El incremento de ventas presenta serias dificultades. Adicionalmente, la situación económica internacional dificulta la búsqueda de soluciones en otros mercados.

Pero, ¿disponemos de información analítica fiable?; ¿realmente podemos decir, que conocemos de manera fiable el coste de los diferentes productos que comercializamos?

CITMA, consciente de que las empresas del sector no disponen de un sistema de análisis de costes adecuado a su empresa, está trabajando en el desarrollo de una herramienta de cálculo de costes por el método ABC.

El modelo ABC es una metodología de trabajo que permite conocer los costes en los que incurren las actividades y procesos que desarrolla una empresa y su imputación directa a los productos o servicios que comercializa.

Vanessa Montes

Cita a ciegas en Barcelona

Del 5 de noviembre al 8 de diciembre de este año, estará abierta al público la edición en Barcelona de Casa Decor 2010. Una cita ineludible y obligada para los adictos a la decoración. El edificio donde se celebra Casa Decor es un antiguo colegio que pertenecía a la ONCE, situado en la zona de Pedralbes, en la Avenida de Espluges, 102, de ahí que la publicidad diga que se trata de una “cita a ciegas”.

Los 8.000 metros cuadrados de exposición se organizan a en torno a tres edificios, acogiendo en su interior apartamentos, lofts, salones, suites, dormitorios infantiles, cocinas, baños, jardines, terrazas, restaurantes, bar, etc., que revelan las claves del interiorismo y la decoración actual y las últimas tendencias en diseño.

El edificio principal está organizado en tres plantas y cada una de ellas está dedicada a una temática. En la planta superior están los jóvenes diseñadores, donde se propone la decoración más futurista y moderna, en la planta central están los clásicos contemporáneos y en la planta baja, los espacios más lujosos, como lofts y suites. El bar, el restaurante y la terraza se encuentran en otro de los edificios.

Casa Decor es la exposición de decoración más importante del mercado nacional, europeo e internacional, que se realiza anualmente en Madrid, Valencia, Barcelona, Lisboa, Oporto, Algarve, Miami, Milán y por primera vez en 2007, en las ciudades de Londres y Roma.

La oferta de Casa Decor se extiende por todos los sectores que constituyen el mercado de la decoración, el mobiliario, los materiales, los complementos y los accesorios.

Única exposición europea capaz de crear sinergias entre los sectores del diseño, la industria, el comercio y la decoración. Escaparate de los trabajos de decoradores, interioristas, arquitectos y paisajistas. 

Raquel Martínez

La artesanía como valor

No son pocas las empresas que están incorporando elementos artesanales a sus productos como forma de diferenciación e incorporación de valor. La artesanía sumada a la producción industrial humaniza los procesos, y de cara al consumidor, éste recibe un objeto en parte único por ser manufacturado. Internacionalmente, la cerámica, el cuero o marroquinería, el mimbre o la cestería  y  todo un etcétera de trabajos artesanales han sido recuperados para sillería, mueble de exterior, auxiliar y de hogar.

Con la situación cambiante del mercado en la que vivimos, cada empresa debe encontrar su modo de diferenciación y saber utilizar su know-how.  Un ejemplo reciente de puesta en valor del “saber hacer” es la colección de muebles realizados desde Valverde del Camino para El Galeón Andalucía que viajó a la Expo de Shangai 2010. Estos muebles se realizaron a partir de los bocetos originales del Marqués de la Victoria y han sido llevados a cabo por los talleres de artesanos asociados de Apimad, manos expertas en el trato de la madera y la talla, necesarias para saber materializar bocetos que datan del siglo XVII.

El Galeón ha viajado por medio mundo y en cada puerto  los visitantes han apreciado las 37 piezas que recrean una época y el ambiente en que vivían capitanes, almirantes, pilotos, maestres y contramaestres. Os dejamos el video para que conozcáis mejor el proyecto y valoréis el mobiliario realizado, para que forméis parte de ese medio mundo que ya sabe lo que hacen las manos de Valverde del Camino.

Para saber más del proyecto:

Apimad: http://www.mueblesdevalverde.com/
Minisite del Galeón:

http://www.guadalquivirriodehistoria.es/galeon-andalucia.html

Granada Barrero

Showhouse & showhotel

Durante las últimas misiones comerciales que el Área Internacional de CITMA ha realizado, se ha visto un gran cambio en lo que se refiere a la forma de presentar los productos. El concepto de showroom (exposición) tan visto en los mercados europeos, parece ser objeto de desarrollo y llega a ampliarse y a pasar de un espacio tan cerrado de significado práctico como es un salón convencional.