¿Hemos hecho nuestros deberes?

En el momento actual en el que nos encontramos, todos debemos tener una actitud innovadora, es decir actuar de manera que se impulsen ideas y cambios que impliquen mejoras en la eficiencia de la empresa, aunque suponga una ruptura con lo tradicional.
Debemos aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios y generar una cultura innovadora que permita a las empresas ser capaces de adaptarse a las nuevas situaciones y exigencias del mercado en el que compiten. 

De forma resumida, podría decirse que la innovación es la renovación y ampliación de la gama de productos y servicios, renovación y ampliación de los procesos productivos, cambios en la organización y en la gestión y cambios en las cualificaciones de los profesionales.

Tenemos que saber que el hecho de innovar no está restringido a la creación de nuevos productos, una innovación puede también referirse a un nuevo servicio o a cómo se vende o distribuye un producto. Tampoco está restringido a desarrollos tecnológicos, una innovación puede también obtenerse a través de diferentes estructuras organizativas, de la paquetización de la oferta actual o de una combinación de tecnología y marketing.
 
La innovación es el elemento clave que explica la competitividad. Porter (1990), afirmó: "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones". 

También Francois Chenais enfatizó que: "La actividad innovadora constituye efectivamente, con el capital humano, uno de los principales factores que determinan la ventaja competitiva de las economías industriales avanzadas".
La empresa innovadora es la que logra transformar los avances científicos tecnológicos en nuevos productos y procesos, mediante la adecuada y efectiva vinculación de la ciencia, la tecnología, la producción, las necesidades sociales y requerimientos del mercado nacional e internacional. 

Una empresa innovadora debe contar con una estrategia de desarrollo definida, tener visión para identificar (anticipar) las tendencias del mercado, capacidad para obtener, procesar, asimilar información tecnológica y económica, aptitud para lograr la cooperación interna (en toda su estructura funcional) y externa (con los centros de investigación, de educación superior, de asesoría y consultoría, clientes y proveedores) y constante interés por la superación profesional de todo el personal.

Por todo ello, CITMA está desarrollando proyectos innovadores para las empresas del sector del mueble, con los que dichas empresas podrán ser más competitivas y diferenciarse de sus competidores.

Y esperando que en el nuevo año 2011, nuestras empresas puedan ser cada vez más innovadoras, les deseamos Felices Fiestas. 

Raquel Martinez

Muebles virtuales, el futuro ha llegado

La tecnología 3D ha revolucionado varios aspectos de la sociedad actual, entre ellos el ámbito empresarial, por ello CITMA trabaja desde hace varios meses en la puesta en marcha de un proyecto basado en la tecnología 3D para el sector del mueble.

VIMRA es un proyecto de tecnología avanzada de virtualización, que a través de la Realidad Aumentada permite una nueva forma de mostrar los productos que garantiza la atención de los clientes.

Este sistema de realidad aumentada, que permite al cliente ver el mueble en 3D y ver cómo quedará integrado en un espacio físico real, se ha convertido en una potente herramienta destinada para el punto de venta, así como para la presentación en ferias, exposiciones y presentaciones comerciales y técnicas.
Este sistema de virtualización está formado por una aplicación software que requiere de una cámara de vídeo digital, un ordenador y una pantalla, y  permitirá al cliente final ver en el punto de venta o en su propia casa, como queda decorado un espacio con muebles virtuales modelados en tres dimensiones y a tamaño real, evitando así que el resultado final no sea el esperado.

La herramienta asocia una marca a un objeto en 3D. Cuando el bidi es enfocado por una cámara, proyecta una imagen del mueble sobre el monitor del ordenador. El deslizamiento de dicha marca por la estancia real permite el movimiento del objeto asociado por la pantalla, ofreciendo al usuario la posibilidad de recrear diferentes ambientes. 

De esta forma las empresas distribuidoras de mobiliario ganan una herramienta de venta única, que captará la atención de los clientes desde el primer momento y que les permitirá a buen seguro aumentar sus ventas.
Las empresas fabricantes podrán reproducir fácilmente sus modelos desarrollando un catálogo de realidad aumentada que les permitirá diferenciarse frente al resto de competidores.

Este novedoso sistema está revolucionando el mercado, por ello CITMA ha puesto en marcha este sistema adaptado al sector de mueble. Las empresas que quieran incorporarse al proyecto VIMRA ya pueden hacerlo.

Comunicar o morir

Aunque a veces no se le da la importancia que merece, la comunicación es una de las bases fundamentales para el posicionamiento de una empresa. 

Cada día son más las empresas que prefieren hacer una buena o llamativa campaña publicitaria, aunque algunas, como todo en esta vida triunfan y otras caen estrepitosamente al vacío o en el olvido.

El pasado mes de octubre pudimos observar en pleno centro de Madrid una nueva campaña de street marketing de la famosa web de segunda mano eBay.

Bajo el nombre “Dales una segunda oportunidad”, la campaña consistía en exhibir en un panel, objetos reales de segunda mano que se pueden comprar en la web, y así mostrarle mejor al público que tipo de productos venden.
En definitiva la idea era mostrar que hay muchos objetos que merecen una segunda oportunidad.

Además, todo esto estuvo vigilado por una webcam que permitía seguir desde Internet las reacciones de todos los viandantes.

Otro ejemplo de marketing es el que refleja la última campaña de Absolut Vodka. De sobra sabemos que es una de las marcas de vodka más conocida, tanto para los que disfrutan de ella como para los que no. 

Esta campaña de marketing ambiental “decoró” las paradas de autobús de las calles de Chicago, con el fin de recrear un espacio de la vida cotidiana que hiciera recordar a los consumidores ese producto. En ella se han utilizado asientos originales, decoración extravagante, colores llamativos, etc.

Sin duda alguna, estas dos estrategias son un ejemplo claro de como captar la atención de los consumidores y promocionar a su vez el producto de una forma diferente.

Y por último una breve reflexión ¿Por qué no hacerlo con nuestros muebles?

Laura Ariza

Cuando el dinero habla, la verdad calla

Vivimos en un mundo cambiante, global, donde la dureza de la competencia es extraordinaria, cada día mayor. La presión sobre los precios de venta no cesa. Los costes de producción aumentan constantemente y el beneficio empresarial disminuye. Los tiempos en que la empresa podía comercializar sus productos y servicios al precio que quería han pasado.

Mejorar la rentabilidad mediante el aumento de la producción tiene un éxito limitado o parcial. Supone fuertes inversiones en tecnología, existen limitaciones del mercado para absorber fácil y rápidamente el incremento de producción y requieren un sólido apoyo financiero.

Un sistema de análisis de costes por sí mismo no hará más rentable a la empresa, pero el suministro continuado de información inadecuada y/o errónea puede impedir que se haga grande, o peor todavía, ser la causa de su fracaso. Además, cuando los márgenes decrecen, no se pueden tomar decisiones sin apoyarse en información exacta y actualizada.

Existen empresas con un alto potencial de rentabilidad, pero cuando no se toman medidas, llega un momento de inflexión y otro de caída libre. El gran riesgo reside en que el daño no es visible hasta que es irreversible. Las posibles soluciones pasan por la combinación de dos aspectos: el incremento de ventas y el análisis y reducción de costes.

Desde mediados del 2008, todos los indicadores económicos nacionales reflejan la existencia de una situación recesiva. El incremento de ventas presenta serias dificultades. Adicionalmente, la situación económica internacional dificulta la búsqueda de soluciones en otros mercados.

Pero, ¿disponemos de información analítica fiable?; ¿realmente podemos decir, que conocemos de manera fiable el coste de los diferentes productos que comercializamos?

CITMA, consciente de que las empresas del sector no disponen de un sistema de análisis de costes adecuado a su empresa, está trabajando en el desarrollo de una herramienta de cálculo de costes por el método ABC.

El modelo ABC es una metodología de trabajo que permite conocer los costes en los que incurren las actividades y procesos que desarrolla una empresa y su imputación directa a los productos o servicios que comercializa.

Vanessa Montes

Cita a ciegas en Barcelona

Del 5 de noviembre al 8 de diciembre de este año, estará abierta al público la edición en Barcelona de Casa Decor 2010. Una cita ineludible y obligada para los adictos a la decoración. El edificio donde se celebra Casa Decor es un antiguo colegio que pertenecía a la ONCE, situado en la zona de Pedralbes, en la Avenida de Espluges, 102, de ahí que la publicidad diga que se trata de una “cita a ciegas”.

Los 8.000 metros cuadrados de exposición se organizan a en torno a tres edificios, acogiendo en su interior apartamentos, lofts, salones, suites, dormitorios infantiles, cocinas, baños, jardines, terrazas, restaurantes, bar, etc., que revelan las claves del interiorismo y la decoración actual y las últimas tendencias en diseño.

El edificio principal está organizado en tres plantas y cada una de ellas está dedicada a una temática. En la planta superior están los jóvenes diseñadores, donde se propone la decoración más futurista y moderna, en la planta central están los clásicos contemporáneos y en la planta baja, los espacios más lujosos, como lofts y suites. El bar, el restaurante y la terraza se encuentran en otro de los edificios.

Casa Decor es la exposición de decoración más importante del mercado nacional, europeo e internacional, que se realiza anualmente en Madrid, Valencia, Barcelona, Lisboa, Oporto, Algarve, Miami, Milán y por primera vez en 2007, en las ciudades de Londres y Roma.

La oferta de Casa Decor se extiende por todos los sectores que constituyen el mercado de la decoración, el mobiliario, los materiales, los complementos y los accesorios.

Única exposición europea capaz de crear sinergias entre los sectores del diseño, la industria, el comercio y la decoración. Escaparate de los trabajos de decoradores, interioristas, arquitectos y paisajistas. 

Raquel Martínez

La artesanía como valor

No son pocas las empresas que están incorporando elementos artesanales a sus productos como forma de diferenciación e incorporación de valor. La artesanía sumada a la producción industrial humaniza los procesos, y de cara al consumidor, éste recibe un objeto en parte único por ser manufacturado. Internacionalmente, la cerámica, el cuero o marroquinería, el mimbre o la cestería  y  todo un etcétera de trabajos artesanales han sido recuperados para sillería, mueble de exterior, auxiliar y de hogar.

Con la situación cambiante del mercado en la que vivimos, cada empresa debe encontrar su modo de diferenciación y saber utilizar su know-how.  Un ejemplo reciente de puesta en valor del “saber hacer” es la colección de muebles realizados desde Valverde del Camino para El Galeón Andalucía que viajó a la Expo de Shangai 2010. Estos muebles se realizaron a partir de los bocetos originales del Marqués de la Victoria y han sido llevados a cabo por los talleres de artesanos asociados de Apimad, manos expertas en el trato de la madera y la talla, necesarias para saber materializar bocetos que datan del siglo XVII.

El Galeón ha viajado por medio mundo y en cada puerto  los visitantes han apreciado las 37 piezas que recrean una época y el ambiente en que vivían capitanes, almirantes, pilotos, maestres y contramaestres. Os dejamos el video para que conozcáis mejor el proyecto y valoréis el mobiliario realizado, para que forméis parte de ese medio mundo que ya sabe lo que hacen las manos de Valverde del Camino.

Para saber más del proyecto:

Apimad: http://www.mueblesdevalverde.com/
Minisite del Galeón:

http://www.guadalquivirriodehistoria.es/galeon-andalucia.html

Granada Barrero

Showhouse & showhotel

Durante las últimas misiones comerciales que el Área Internacional de CITMA ha realizado, se ha visto un gran cambio en lo que se refiere a la forma de presentar los productos. El concepto de showroom (exposición) tan visto en los mercados europeos, parece ser objeto de desarrollo y llega a ampliarse y a pasar de un espacio tan cerrado de significado práctico como es un salón convencional.

Lo "super normal" como tendencia

Las ferias son el punto de partida y presentación de nuevas colecciones o gamas de producto pero también sirven para tomar pistas, no de lo que se vende sino de lo que se va a vender. Captar las tendencias del mercado y anticiparse a ellas en vez de ir a la cola es a la vez riesgo y oportunidad para afrontar la coyuntura económica en la que nos encontramos y que está trayendo consigo cambios socioculturales y de mercado.

La falta de estridencias y el lujo discreto, las líneas sencillas y ligeras, fueron denominador común de lo visto en la pasada feria Hábitat Valencia y nos gritan el fin de la opulencia en el hábitat de tiempo pasados. Pero, ¿cuál es el origen de este cambio? El consumidor. 

¿Una mujer o una silla?

¿Un video musical o una forma interesante de vender muebles? Ambas cosas sin duda. Kylie Minogue, un proyecto de marketing estupendo que nos vale como ejemplo para explicar la repercusión que tiene internet en las nuevas forma de comunicar.

Piensen ustedes porque en unas palabras, le vamos a hacer una comparativa que espero que les haga reflexionar. Imaginemos una empresa de muebles, pongamos que tiene una red comercial de 80 personas, todos competentes. Supongamos que cada comercial realiza 4 visitas diarias, lo cual es un despropósito, pero podría ser. Total 320 visitas al día, es decir, en una semana habrá realizado 1600 reuniones de trabajo. Supongamos que un 10 % de las reuniones se traducen en pedidos, es decir, 160 personas compraran nuestros muebles.

Pensemos ahora en el “cibermercado”. El video que os ponemos a continuación se colgó en internet el 2 de Septiembre, es decir, hace exactamente 28 días laborables y ha tenido 948.471 visitas. Para hacer una comparativa similar en 5 días habría tendido 169.369 visitas. Pensemos que Kylie Minogue, no vende música, vende muebles. El mercado está fatal y se ha detenido el consumo. Sólo un 1 % de las visitas se traducen en ventas, de las 169.369 veces que se ha reproducido el video en 5 días, 846 se ha vendido la silla.




No entraremos a evaluar quien tiene el conocimiento de los clientes porque eso da para otros muchos artículos.

Sé lo que están pensando, es Kylie Minogue, y no una silla cualquiera .NO. Es una marca, asociada a una persona, pero una marca al fin y al cabo. Estas formas de comunicar son el futuro de la venta de muebles.

Tengo un amigo que siempre me dice: Apuesta, arriesga y cuestiona lo establecido, para tener y obtener lo mejor, no te limites. Piensen a lo grande, no sean ustedes sus propios verdugos.

Piedra y Madera, sinergias sin control

El pasado 29 de septiembre se celebró en la ciudad italiana de Verona, la Feria Internacional del Diseño y Tecnología de la Piedra Natural, Marmomacc. En ella se presentaron los principales materiales y las nuevas tecnologías aplicadas a la piedra natural. Un punto a resaltar en las actuales tendencias dentro del sector  son la variedad de acabados que se ofrecen en todo tipo de piedra. El juego que se tiene de texturas y formas geométricas es algo que se podía observar en el pabellón 7B, dedicado al diseño  y al mundo de los arquitectos.
 El interés por la asistencia a esta feria internacional fuera del ámbito del mueble es debido a dos causas:

Primero por el apoyo en el proceso de Internacionalización de la empresa sevillana Piedra Paloma para lo cual hemos contando en todo momento con el apoyo del Centro Tecnológico Andaluz de la Piedra, CTAP, y en segundo lugar, por la cercanía que en muchos mercados tiene la piedra natural con varios sectores del mobiliario como son principalmente el de cocina y baño, lo cual dará qué hablar en este blog.

Este año se ha  cumplido la 45ª edición de la feria, siendo el encuentro internacional de la piedra natural por excelencia. En esta ocasión y a pesar de la situación económica, más de 1.500 expositores han mostrado sus materiales, maquinarias o diseños. Más del 50% han sido internacionales, con una representación total de 56 países, siendo una novedad este año la participación de empresas de Emiratos Árabes, México, Rumanía y Ucrania. El área en el que se extiende la Feria es de 76.000 m2, dividida en 4 zonas  externas y 11 pabellones, uno de ellos, el 7B mayormente ocupado por empresas españolas bajo el nombre Stone from Spain. 

En su séptimo año consecutivo el stand de la empresa de caliza blanca ha seguido manteniendo su diseño inicial del bloque en forma vertical ofreciendo a todos los visitantes el material exclusivo que poseen, al encontrarse este tipo de caliza blanca únicamente en su cantera de Pedrera, Sevilla.


El movimiento que se ha visto reflejado en los diferentes pabellones ha sido superior a la anterior edición, lo que arroja una perspectiva más favorable a la economía dentro del sector de la piedra y los proyectos arquitectónicos que ello conlleva. La presencia internacional ha sido un punto a destacar puesto que muchos de los contactos que se han hecho, han sido superiores a ediciones pasadas. Visite en flickr nuestro álbum de fotos.

Javier Alhama

100% design

Londres se ha convertido durante el mes de septiembre en la capital del diseño del mundo. Un evento que una vez más ha llenado las calles de Londres con las ideas más creativas. Una forma de exponer que parece tener cada vez más éxito. Durante unos días la ciudad entera se ha convertido en un gran escaparate sobre el que ha fijado sus ojos el mundo.

El diseño entendido sin límites. Los visitantes pueden experimentar con los materiales, técnicas, conceptos y espacios más novedosos. Todo tipo de eventos distribuidos por más de 150 puntos de la ciudad británica. Punto de encuentro de jefes de compra, arquitectos, decoradores, diseñadores y profesionales que quieran conocer las últimas tendencias en muebles, decoración, interiorismo, iluminación, etc.
 
Londres ha querido que el diseño se haga interactivo y accesible de forma Global: los robots de Audi han hecho el resto proyectando mensajes que los internautas hacían llegar a la plaza de Trafalgar desde cualquier parte del mundo.

El minimalismo sigue estando presente, pero los más clásicos apuestan por un estilo más adornado y vuelve a estar de moda el art déco y los mágnificos años 30. Esta nueva tendencia corrige a la perfección las deficiencias sensoriales de modas pasadas.

Los nuevos materiales son los protagonistas de excepción de esta exposición. Mi obra favorita, una de Poul Cocksedge, la moneda gigante, una enorme moneda hecha de un material magnético a la que niños y adultos pegaron peniques cuyo destino final sería una obra benéfica.

 Los materiales reciclados ya no son una moda, la tendencia se encuentra completamente consolidada.  Todo tipo de plásticos, cartones, metales, pueden ser reciclado o reutilizado. La sostenibilidad es un concepto común a muchos de los diseñadores y empresas que participan en esta muestra.
Pero como una imagen vale más que mil palabras aquí podéis ver algunas fotos.

Facebook "amigo o enemigo" para las empresas

Es impresionante la evolución de los nuevos fenómenos sociales, cada vez hay más empresas tanto nacionales como internacionales que día a día se posicionan y consiguen contactos gracias a estas redes sociales. Más de 13 millones de personas utilizan servicios tales como Twitter, YouTube, Facebook, Linkedin, Blogger, Flickr o Wikipedia.

El auge de estas nuevas redes abre un mundo de posibilidades para las empresas, esto confiere la posibilidad de aumentar el volumen de sus clientes, ganar notoriedad, reforzar su marca, es decir posicionarse y afianzarse en este nuevo mundo.

Para aprovechar estas nuevas plataformas de comunicación sólo hace falta que las empresas se lo crean y se involucren más en el uso de las mismas.

Facebook se ha convertido en el espejo de las empresas, donde muestra sus últimos acontecimientos y sus futuras acciones, es decir, convirtiéndose en un reflejo virtual de la empresa. 

Las prescripciones por parte de amigos en redes sociales como Facebook refuerzan en un 16 % el recuerdo de la marca, disparándose incluso hasta un 30 % en el caso de que ésta aparezca mencionada entre los comentarios del muro del usuario.Estos datos se desprenden del estudio “Efectividad de las campañas publicitarias: el valor de las redes sociales” llevado a cabo por Nielsen Online y Social Network.

Además, la intención de compra de esos productos o servicios también aumenta cuando alguien habla de ellos en las redes sociales.
Podemos destacar la importancia de Facebook, ya que cada vez más personas convierten su perfil personal en una nueva manera de exponer su trayectoria profesional, es decir:

 Perfil de Facebook =  Curriculum Vitae

Las empresas deben aprovechar esta publicidad gratuita que en estos momentos ofrecen las redes sociales y más concretamente Facebook.

Por otra parte, el punto negativo es que estamos a la vista de todo el mundo, perdiendo la intimidad y el uso de las comunicaciones tradicionales. Cada movimiento que demos tanto en el terreno personal como en el profesional es observado de desde diferentes perfiles.

Por todo ello, nuestra intención desde CITMA es que todas nuestras empresas del sector de la madera y el mueble de Andalucía tengan un perfil en dicha red social, ya que nosotros estamos a punto de conseguir el número máximo de amigos permitidos (5.000) y nuestra página de la Fundación cuenta con 2.024 admiradores en este momento.

Un día más con vida

La Crisis, la famosa Crisis. Wikipedia ya tiene una definición para ella. Es muy posible que los libros de texto de nuestros hijos incluyan un capitulo titulado, “Y se dejaron de construir pisos... y hubo que hacer una nueva España”.

España, el país que construía unas 800.000 viviendas cada año cuando la demanda real era de 400.000. ¿Es que no sabíamos contar?, no, es que eramos “optimistas”, inconscientes, pero optimistas.

La situación actual del mercado, STAND BY. Las empresas mientras tanto ganan todos los días una nueva batalla, la de sobrevivir. El sector de la madera es un ejemplo de superación y esfuerzo infatigable. Los empresarios lejos de lamentarse de la situación actual, han centrado su atención en buscar nuevos mercados, en invertir en promoción y marketing, en acercarse a sus clientes...pero sigue faltando algo...

Hemos conseguido parar el golpe pero aun tenemos mucho que hacer. Los expertos aseguran que no habrá una reactivación durante el año 2010, tendremos que esperar al 2011. Y es que ya lo decía un antiguo libro Confuciano escrito 1200 años a. C, el I-Ching, el universo está regido por el principio del cambio y la relación dialéctica entre los opuestos, nunca se presenta una situación en la que no esté incluida el principio contrario para el que debemos estar preparados.

Pero no se preocupen demasiado, también dice este libro que los cambios se suceden de manera cíclica, y después de la tempestad vendrá la calma. Ahora eso sí, tendremos que aprovechar esa calma para prepararnos para los momentos difíciles que sin duda volverán. 

Vanessa Fernández

Un paréntesis estival

Llega agosto y  con el calor , las tan ansiadas vacaciones para más de un@. Después de unos meses tan intensos para el sector de la madera y el mueble, llega el momento de tomarnos un  respiro y dejar el trabajo  a un lado. 

En lo que llevamos de año hemos aguantado estoicamente “la tormenta perfecta” que nos está haciendo temblar a los países y tambaleando los cimientos de grandes teorías económicas. Desde el centro, no hemos cesado en nuestro empeño de ofrecer ayuda a las empresas que nos lo han solicitado.

Os resumimos algunos de los proyectos que más éxito han generado: 

1. Los proyectos de difusión comercial y tecnología del área técnica: RFID  ,Realidad aumentada, Mejora de la Productividad y Calidad del Producto para nuestras empresas. ¿Más que necesario en tiempos de crisis?
2. El Laboratorio de ensayos y certificaciones. !Por fin coge ritmo! ensayos, certificaciones,  marcado CE, etc. Y además cooperando ya en proyectos europeos  relacionados con la sostenibilidad y el diseño ecológico. Mención destacada la instalación de la Planta de recuperación de disolventes, un proyecto de I+D que estará a pleno rendimiento a finales de año.
3. ¿Queremos exportar? El Área Internacional ha trabajado con más de 15 países y 18 empresas para alcanzar distintos mercados. Misiones comerciales, visitas de prescriptores, “show-room” internacionales. Seguimos adelante...

Ahora toca descansar y recuperar fuerzas. A tod@s los seguidor@s de nuestro blog, os deseamos un feliz verano.

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Mundial & Economía

¡¡España, campeona del Mundo!!

Todos los que nos sentimos españoles disfrutamos el domingo como en pocas ocasiones. Caras sonrientes, risas histéricas y mucho ruido eufórico inundaron ayer y en los próximos días calles, casas y bares.
Alegría en estado puro.

Sabemos lo positivo de esta sensación, con la que nos olvidamos por momentos de los problemas y nos hace abrazarnos a desconocidos... Pero ¿de verdad conocemos el alcance real de esta euforia?.

Desde hace más de un siglo se viene hablando de la "Ley de la atracción", que dice básicamente que lo que sentimos se convierte en una especie de "imán" que atrae acontecimientos del mismo signo. Es decir, si nos sentimos muy contentos, como con esta ansiada victoria, atraeremos hechos buenos hacia nosotros.

Manifestaciones palpables de esta ley ya se están haciendo notar en artículos de prensa como éste. En él se afirma sin pudor que aumentaremos nuestro PIB un 0.7% sólo por el hecho de haber ganado el mundial (desde el torneo de 1970 se viene observando este aumento en los países ganadores) aunque hay fuentes que afirman que no será para tanto, hay también quien vaticina subidas de más de un 1%. Cabe preguntarse: ¿cómo puede ser esto posible?.

Primero y más importante, el optimismo. Muchos dicen (y a mi entender no les falta razón) que esta situación económica tiene mucho de anímico. La alegría de este evento nos hará gastar en cosas que en realidad no necesitamos tanto y que en otras circunstancias no compraríamos. Dos cañas más en el bar, cenas familiares "extraordinarias", el caprichito que llevo tiempo viendo en el escaparate... Sumado por supuesto con lo que llevamos gastado durante estas semanas de fútbol en comercios locales como restaurantes de comida rápida y tiendas modestas que vendían absolutamente de todo con la bandera nacional. 

En segundo lugar, el atractivo turístico "extra" que ganará España hará que vengan más extranjeros atraídos por el país del ganador a dejarse el dinero en nuestros comercios.

Por último, la cantidad de millones de euros (sí, millones) que grandes empresas como Toshiba, Banesto, etc. tendrán que devolver a sus clientes por promociones que llevan la etiqueta "¡si España gana el mundial...Gratis!".
El que se ha comprado un portátil o un televisor verá reembolsado su valor, por ejemplo. Hay tarjetas de crédito que no costará renovar este año, intereses bancarios en depósitos que se incrementan... En fin, todo ese dinero extra que al fin y al cabo está en nuestros bolsillos, acabará en la frutería más cercana, en el bar de la esquina, en la tienda de informática del barrio, en el kiosco, en el destino de playa escogido... O ¡¡quizá nos animemos a redecorar el salón!!.
Ojalá. ¡Y que la alegría no nos falte nunca! 

Área Técnica

RFID... ¿El Qué?

La tecnología RFID... A algunos os resultará levemente conocida, otros sabréis cómo funciona, pero a la mayoría os sonará a chino cuanto menos. Y no es raro, pues no ha sido hasta ahora cuando, debido a su abaratamiento, se ha convertido en accesible para la mayoría.

Pero...¿qué es?

No es la primera vez que hablamos en este Blog de este tema, pero ahora lo sacamos de nuevo a la palestra porque ya tenemos algo palpable que mostrar en nuestro sector del Mueble.

Se trata de forma general de identificar los muebles, ya sea por piezas o completos, para tenerlos controlados en todo momento en fábrica. Muchos podréis pensar: "¡eso ya existe, se llama código de barras!". Es muy diferente. 

Como puntos positivos y gracias a la tecnología por ondas electromagnéticas, no es necesario "ir a leer" el mueble, pues éste se puede registrar mientras viaja en el carro pasando bajo un arco lector. Con esto evitamos molestias y conseguimos cero errores en las etapas de descarga, montaje y carga al cliente. En la práctica, es un sistema que lee sin que nos demos cuenta y nos avisa si cometemos errores.

Para los encargados, las ventajas se vuelven enormes, pues esta tecnología permite ver el tiempo que tarda el mueble en lija, si hay un operario que tarda más de la cuenta en pintar, la zona de la nave donde los muebles se puedan "atascar", inventarios al instante, etc.

Además por supuesto de no tener que ir dos veces a la tienda a llevar un pedido por habernos olvidado de unas sillas.

Como contra, el precio respecto al código de barras es aún un poco alto, unos  10 ó 15 céntimos por etiqueta, según unidades.

En cualquier caso, ya tenemos una empresa en Lucena que lo está probando, obteniendo incluso cuota de pantalla en las noticias andaluzas.

Vídeo:

Área Técnica

Si el tiempo es oro, el espacio más

Con todo esto del ahorro, la crisis y mirar el céntimo hasta desgastarlo, nos vemos inevitablemente abocados hacia la optimización de los espacios.

Debido a que el coste del metro cuadrado es elevado, unas cuantas mentes ingeniosas nos solucionan el aprovechamiento de cada centímetro al mismo tiempo que nos ofrecen la posibilidad de darle diferentes usos a un simple mueble auxiliar.

Hay empresas que aprovecharndose de la situación actual de los espacios reducidos en los que se encuentran los hogares del ciudadano de hoy en día, han encontrado el producto ideal que conjuga este espacio con los diseños más innovadores.

La reusabilidad es por supuesto clave en esta filosofía y en el siguiente vídeo veréis ejemplos que sin duda sorprenderán hasta a la mente más imaginativa.



Por otra parte, una famosa caja que puede que ya conozcáis, con la que podemos amueblar todo un estudio. Embalada como un "tetris", ofrece todo lo necesario para el día a día de una persona.

Juan Ruiz

Ecodiseño, un mundo de oportunidades

Después de las visitas a las últimas  Ferias Internacionales del Mueble, hemos podido comprobar que una de las principales tendencias que se están abriendo paso es el llamado ECODISEÑO. Al diseñar y desarrollar un producto cualquiera, de la misma manera que se piensa en los costes, la calidad o la estética, se tiene en cuenta el medio ambiente con el objetivo de reducir su impacto ambiental a lo largo de todo el ciclo de vida. Se trata, así, de crear productos que utilicen menos materiales y que sean menos contaminantes, fabricados mediante producción limpia, que incorporen mejoras ambientales en la distribución y que reduzcan los impactos producidos por su uso y al final de su vida útil.

Con este principio ya se mueven diversas empresas de distintos sectores, no solo del mueble. En España, la primera que lo pudo acreditar con la certificación UNE 150301, para productos diseñados con criterios ambientales es Almazán Mueble Artesano, ubicada en Berlanga de Duero (Soria). El primer ecodiseño fue una mesa de comedor que constaba de unas bases de madera y unos tubos de hierro macizo soportando la encimera de cristal que al revisarse con un enfoque distinto, los materiales se redujeron al 40%.

En el caso de los diseñadores que optan por el reciclaje, puede destacarse el caso de la firma brasileña Super Limao, orientada al diseño de muebles y objetos de decoración para casas, oficinas y tiendas. Ellos tomaron los desechos plásticos industriales de gran resistencia, como el poliestireno, para crear sus diseños. Fundieron el material y lo tiñeron con distintos pigmentos, obteniendo  interesantes diseños como  la poltrona “Borra Preta”, realizada con el plástico de los parachoques de automóviles.

Otro ejemplo curioso, es el que realizan los hermanos Fernado y Humberto Campana son los creadores de estos increibles muebles, donde cada pieza contiene materiales que usamos día a día y que no esperamos ver en muebles. Estos materiales son reciclados, por ejemplo residuos de tela o peluches, la energía que se utiliza para la producción es muy poca. 

Una muestra de esto, es el Sofá Sushi que combina materiales sencillos y cotidianos (desechos de textiles, hule, plástico y alfombras) y los transforman en protagonistas de un bello mueble.

En conclusión, hoy por hoy el «ecodiseño» o diseño ecológico, puede reducirse a una norma fundamental que se puede llamar de las 3 R:  Reducir, Reciclar y Recuperar.

Javier Alhama

¿Cómo incide la estructura de su empresa en sus costes?

La mayoría de las empresas de la madera se estructuran en torno a los procesos de producción, es decir, a las tecnologías. Este tipo de organización tiene por un lado beneficios asociados y también costes, que es necesario analizar.

Especialización en Procesos

La concentración de la pericia de los jefes de producción, que trabajan en estrecha relación, es un aspecto positivo. Estos grupos con frecuencia forman una masa crítica de la empresa.

Por otro lado, la repetición y estandarización del trabajo genera economías de escala. Además en este tipo de empresas se evita la duplicidad de recursos, pues el personal de una función atiende con frecuencia a otras áreas de la empresa.
No obstante, hay que prestar atención a los costes asociados. La coordinación es uno de ellos: hay que hacerlo de manera rápida y eficiente. Es frecuente en este caso que los empleados tengan distintas visiones sobre lo que realmente es importante. Si pregunta en su fábrica descubrirá respuestas variopintas a una pregunta sencilla, ¿Qué es lo más importante para nuestra empresa? A esto responderán:
 

• Su personal de oficina afirmará que es la atención al cliente.
•  Su personal de fábrica posiblemente dirá que la alta calidad del producto.

Y así sucesivamente. La coordinación del trabajo entre grupos con visiones tan dispares no resulta sencilla y con frecuencia será una fuente de problemas.

Un término muy interesante es la “miopía departamental”, es decir, los empleados se encierran de tal forma en sus áreas de trabajo, que no son conscientes de la visión global de la empresa.

Finalmente, dentro de los costes, encontramos un término que se oye con frecuencia, burocracia. Las reglas de cada área de trabajo, se convierten en una barrera difícil de superar, aun cuando dichas reglas supongan una merma en el trabajo de otras áreas.

Otro tipo de organización digna de estudios es la que se estructura en torno a resultados, es decir, lo que los expertos llaman “organización en propósito”.

Este tipo de organización también tiene unos costes y beneficios asociados a la estructura, opuesto completamente, a la organización estructurada en torno a procesos productivos. 

En una empresa de la madera, una organización de este tipo sería aquella en la que cada área de trabajo actúa como una división especializada dentro de la empresa. Esta especialización permite responder de forma más rápida a las necesidades tanto de los clientes como sectoriales y los problemas de coordinación de este tipo de estructuras se reducen.

Especialización en Propósitos

Por otra parte este tipo de estructuras divisionales, supone la duplicación de recursos escasos. Cada jefe de división defiende el control de sus propios recursos, lo cual conduce a duplicar los costes. En estas empresas con frecuencia prioriza la eficacia, tener los productos adecuados o satisfacer con rapidez las necesidades de los clientes, frente a la eficiencia, hacer las cosas bien, con bajo coste.

Si quiere reflexionar sobre el impacto de su estructura en su empresa, selecciones el tipo de organización y evalúe estos indicadores. Su organización: ¿quiere ser eficiente (estructura basada en proceso) o tener eficacia (estructura basada en propósitos)?

Elija lo que elija, sea consciente de ello para planificar su estrategia.

Rock 'n' Mueble

Como ya dijo Miguel Rios: “Los rockeros nunca mueren”, parece ser que el diseño y el mueble quieren personalizar este emblema y llevarlo a su terreno. Conjugar algo tan distinto como el rock y el mueble no va a ser algo tan chocante cuando además se trabaja con las últimas tendencias del reciclaje y el fusionar estilos y campos de trabajo.

Prueba de esta simbiosis es la labor que realizan Dennis Janssens y Suzanne Goeman, dos músicos holandeses de blues, jazz y rock que tomando como partida su afición a la música decidieron buscar un enfoque distinto de la música aplicado al mueble. Esta pareja han sabido aprovechar tanto los instrumentos en sí como sus modelos para crear unas colecciones de mueble “rockeras” bajo la firma Music Furniture.

La idea preconcebida que tenemos de una batería y sus accesorios o una guitarra puede ser cambiada si la trasponemos al uso que podría tener como mueble, de manera que obtendríamos algo como esto:

Un amante de la música clásica tendrá como idea concebida la de un piano como ese gran instrumento que más de un@ ha deseado aprender a tocar, pero que nunca se habrá podido imaginar si le damos una vuelta de tuerca y se convierte en un mueble con una funcionalidad de relax o de almacenamiento como puede ser:

Finalmente, quien iba a decir que nos íbamos a encontrar una guitarra eléctrica en un cuarto de baño dándole uso y todo gracias a la idea de esta pareja de músicos que ha sabido fusionar el rock con el mueble:

Si os apasiona la música y quiereis darle un toque mas rockero a vuestro espacio personal, aquí tenéis unos diseños que pueden hacer algo más original vuestro hogar.

Javier Alhama

¿En qué piensan las mujeres?

Mandan las mujeres. Es decir, en la sociedad de consumo, mandan las mujeres. ¿Por qué? Muy sencillo:

No sólo la mayoría de las decisiones de compra recaen sobre la mujer (en el mueble es abrumador, con casi un 95% de la toma), sino que la influencia que ejercen sobre el patrón de consumo de la familia, siguen teniendo un peso muy importante en la educación de los hijos, es fundamental. Y España no es una excepción sino al contrario: un país donde esta regla se ratifica.

Desde el punto de vista de las empresas, cuando quieran conocer las claves del marketing de su producto, es vital identificar el perfil del consumidor. Es decir: saber quién compra, dónde, qué compra y porqué lo hace.

Para un especialista en marketing, los hombres son infinitamente más predecibles que las mujeres ¿Simplicidad o sentido práctico? (Recomiendo este excelente artículo de Avelina Frías). 

¡Cómo han pasado los años!

Hace 5 años que llegué al mundo del mueble, y digo mundo porque más que un sector es eso, un mundo, ya que existe un importante número de empresas que se dedican a la fabricación y venta de muebles tanto de hogar, cocina, baño, oficina y tapizados. En concreto en Andalucía existen importantes clusters del mueble como son Lucena, Villa del Río, Écija, Pilas, Mancha Real y Valverde del Camino. 

Desde que empecé a trabajar en este sector, como ya he dicho anteriormente, hace 5 años, he visto como todo ha ido cambiando. Ahora las empresas del sector de la madera y el mueble se preocupan más por incorporar el diseño a los muebles que fabrican, además han sabido identificar y diversificar a sus clientes, adaptando sus catálogos según el tipo de cliente.

También  las empresas están buscando nuevos mercados exteriores, donde tengan cabida sus productos, es decir están apostando por la internacionalización, adaptando sus productos a los gustos del país al que se quiere exportar.   

Por otra parte, hay empresas que han sabido renovarse en cuanto a la imagen que debe transmitir una empresa, desde su logotipo, manual de identidad corporativa, camiones expositores, páginas web y catálogos.

Respecto a las nuevas tecnologías, las empresas de nuestro sector también han decidido  incorporar innovaciones tecnológicas para la mejora y optimización del sistema productivo y sistemas de gestión avanzada (ERP), así como la incorporación a sus páginas web del comercio electrónico como apuesta por la apertura de nuevos segmentos de mercado.

Diseño y pecado

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¿Cómo vamos a cambiar si seguimos siendo los mismos?

Me encanta Julius Shulman. Nadie como él ha fotografiado la arquitectura de Los Ángeles y el alma de los arquitectos que cambiaron la anatomía de la ciudad en la década de los 30 y crearon algo grande además de diferente. El “tío Julius”, como le llamaba Pierre Koenig, afirmaba que el “boom” económico de California se debió a la confluencia en un momento de su historia de gente joven, con muchísimo talento, que se unieron para cambiar el orden de los viejos jerarcas económicos. Quizás esto es fácil de explicar en un país tan emprendedor como Estados Unidos pero, llevándolo a nuestro terreno, ¿por qué cuesta tanto innovar en nuestro entorno? O, más allá aún:

¿cómo van a cambiar las cosas si no cambian las personas?

Feliz Cumpleaños! 1096 días con CITMA

Según cuenta una de las muchas teorías que hay al respecto, la costumbre de celebrar los cumpleaños se popularizó en la Edad Media como forma de celebrar que habías sobrevivido un año más (lo cual era todo un reto) y para proteger a esa persona en el año que entraba. Incluso la costumbre de rodear la tarta con velas parece que tenía relación con el uso de la magia. El caso es que, como CITMA había cumplido 3 años de existencia "qué jovencito es nuestro Centro Tecnológico" y no solemos pedir demasiado ni a las hadas y mucho menos al malvado calvo, duende de la lotería (el trabajo y la profesionalidad es la mejor forma de que las cosas lleguen), hemos decidido imitar a los Hobbits del Señor de los Anillos de J. R. R. Tolkien, que acostumbran a dar regalos en vez de recibirlos.

Por eso hemos estrenado una página web en blanco, limpia, con un vídeo central, donde lo importante no es lo que decimos nosotros de nosotros mismos, sino lo que dicen otros.

¿Y quiénes son "los otros"? Nada que ver con la película de Amenabar: hemos querido que hablen de CITMA aquellos empresarios que han llevado a cabo algunos de los proyectos más destacados de esos últimos 3 años. Empresas de Sevilla, Jaén, Almería y Córdoba que han dado vida a este Centro Tecnológico donde lo importante no es el destino, sino disfrutar y mucho del camino.

Equipo CITMA

Bienvenido a la era de la incertidumbre

“La especie que sobrevive no es la más fuerte ni la más inteligente, sino la más adaptable al cambio” Ch. Darwin.

Se lo repetimos prácticamente a diario a las empresas del sector del mueble: 

Bienvenido a la aldea global en la que no podemos predecir prácticamente nada. Si lo que usted quería es seguridad, se ha equivocado de planeta y de época: estamos de lleno en la era de la incertidumbre. Lo define a la perfección el profesor Enrique Dans en su libro “Todo va a cambiar”, lo menciona Tom Peters en su “Re-Imagina” que ya hemos citado en varias ocasiones en este blog: el problema de las sociedades modernas es el desconocimiento de lo que va a pasar a corto y medio plazo, es decir, vivir con la inseguridad. Aunque sea paradójico, en la era de la “democratización del conocimiento”,   justo cuando tenemos más información a tiempo real sobre cualquier cuestión, esa misma abundancia de información nos ha generado multitud de interrogantes y mucho temor al futuro.