Lo "super normal" como tendencia

Las ferias son el punto de partida y presentación de nuevas colecciones o gamas de producto pero también sirven para tomar pistas, no de lo que se vende sino de lo que se va a vender. Captar las tendencias del mercado y anticiparse a ellas en vez de ir a la cola es a la vez riesgo y oportunidad para afrontar la coyuntura económica en la que nos encontramos y que está trayendo consigo cambios socioculturales y de mercado.

La falta de estridencias y el lujo discreto, las líneas sencillas y ligeras, fueron denominador común de lo visto en la pasada feria Hábitat Valencia y nos gritan el fin de la opulencia en el hábitat de tiempo pasados. Pero, ¿cuál es el origen de este cambio? El consumidor. 

¿Una mujer o una silla?

¿Un video musical o una forma interesante de vender muebles? Ambas cosas sin duda. Kylie Minogue, un proyecto de marketing estupendo que nos vale como ejemplo para explicar la repercusión que tiene internet en las nuevas forma de comunicar.

Piensen ustedes porque en unas palabras, le vamos a hacer una comparativa que espero que les haga reflexionar. Imaginemos una empresa de muebles, pongamos que tiene una red comercial de 80 personas, todos competentes. Supongamos que cada comercial realiza 4 visitas diarias, lo cual es un despropósito, pero podría ser. Total 320 visitas al día, es decir, en una semana habrá realizado 1600 reuniones de trabajo. Supongamos que un 10 % de las reuniones se traducen en pedidos, es decir, 160 personas compraran nuestros muebles.

Pensemos ahora en el “cibermercado”. El video que os ponemos a continuación se colgó en internet el 2 de Septiembre, es decir, hace exactamente 28 días laborables y ha tenido 948.471 visitas. Para hacer una comparativa similar en 5 días habría tendido 169.369 visitas. Pensemos que Kylie Minogue, no vende música, vende muebles. El mercado está fatal y se ha detenido el consumo. Sólo un 1 % de las visitas se traducen en ventas, de las 169.369 veces que se ha reproducido el video en 5 días, 846 se ha vendido la silla.




No entraremos a evaluar quien tiene el conocimiento de los clientes porque eso da para otros muchos artículos.

Sé lo que están pensando, es Kylie Minogue, y no una silla cualquiera .NO. Es una marca, asociada a una persona, pero una marca al fin y al cabo. Estas formas de comunicar son el futuro de la venta de muebles.

Tengo un amigo que siempre me dice: Apuesta, arriesga y cuestiona lo establecido, para tener y obtener lo mejor, no te limites. Piensen a lo grande, no sean ustedes sus propios verdugos.

Piedra y Madera, sinergias sin control

El pasado 29 de septiembre se celebró en la ciudad italiana de Verona, la Feria Internacional del Diseño y Tecnología de la Piedra Natural, Marmomacc. En ella se presentaron los principales materiales y las nuevas tecnologías aplicadas a la piedra natural. Un punto a resaltar en las actuales tendencias dentro del sector  son la variedad de acabados que se ofrecen en todo tipo de piedra. El juego que se tiene de texturas y formas geométricas es algo que se podía observar en el pabellón 7B, dedicado al diseño  y al mundo de los arquitectos.
 El interés por la asistencia a esta feria internacional fuera del ámbito del mueble es debido a dos causas:

Primero por el apoyo en el proceso de Internacionalización de la empresa sevillana Piedra Paloma para lo cual hemos contando en todo momento con el apoyo del Centro Tecnológico Andaluz de la Piedra, CTAP, y en segundo lugar, por la cercanía que en muchos mercados tiene la piedra natural con varios sectores del mobiliario como son principalmente el de cocina y baño, lo cual dará qué hablar en este blog.

Este año se ha  cumplido la 45ª edición de la feria, siendo el encuentro internacional de la piedra natural por excelencia. En esta ocasión y a pesar de la situación económica, más de 1.500 expositores han mostrado sus materiales, maquinarias o diseños. Más del 50% han sido internacionales, con una representación total de 56 países, siendo una novedad este año la participación de empresas de Emiratos Árabes, México, Rumanía y Ucrania. El área en el que se extiende la Feria es de 76.000 m2, dividida en 4 zonas  externas y 11 pabellones, uno de ellos, el 7B mayormente ocupado por empresas españolas bajo el nombre Stone from Spain. 

En su séptimo año consecutivo el stand de la empresa de caliza blanca ha seguido manteniendo su diseño inicial del bloque en forma vertical ofreciendo a todos los visitantes el material exclusivo que poseen, al encontrarse este tipo de caliza blanca únicamente en su cantera de Pedrera, Sevilla.


El movimiento que se ha visto reflejado en los diferentes pabellones ha sido superior a la anterior edición, lo que arroja una perspectiva más favorable a la economía dentro del sector de la piedra y los proyectos arquitectónicos que ello conlleva. La presencia internacional ha sido un punto a destacar puesto que muchos de los contactos que se han hecho, han sido superiores a ediciones pasadas. Visite en flickr nuestro álbum de fotos.

Javier Alhama