Como se han generado tantas opiniones y controversia el artículo “¿Gerentes o líderes?” que se publicó en este blog hace algún tiempo, quería escribir hoy otro comentario acerca de un libro de estrategia escrito hace 24 siglos en China titulado “El arte de Dirigir” de Wei Liao Tzu (editorial E.L.A., traducción y comentarios de Norberto Tucci). Junto con “El arte de la Guerra” de Sun Tzu y “Las seis enseñanzas secretas para vencer sin luchar” de T´ai Kung, forma parte de los libros clásicos de estrategia que las escuelas de negocio recomiendan a sus alumnos y que tan actuales parecen hoy en el mundo empresarial.
Me quedo con un pasaje en el que Wei Liao comenta las 5 cuestiones en qué se centraban los Reyes antiguos y qué constituía su preocupación 
máxima:
máxima:- Mantener el almacén de los alimentos colmado para que no falte alimentos a los soldados y puedan partir al frente sin preocuparse por la comida.
- Establecer salarios y recompensas generosas para estimular a la tropa.
- Seleccionar bien a los guerreros para mantener la masa fuerte.
- Mantener en buenas condiciones las armas y el equipamiento militar de los soldados.
- Que haya justicia en las decisiones del rey para ganarse el respeto de su gente.
Añade “El arte de dirigir” que “si se tienen en cuenta estos cinco aspectos, el ejército será capaz de defender cualquier plaza y tener éxito en el ataque”.
Vayamos al día a día de nuestras empresas. Si sustituimos al Rey por el Gerente de la empresa, aquí hay cinco consejos muy poderosos (o “potentes” como diría nuestro amigo Gerónimo Sánchez) que deberían ser analizados. Traducidos serían:
- Tener liquidez suficiente para ejecutar los proyectos (y que los “soldados” no se preocupen por estas solvencia de la empresa).
- Incentivar a la gente + remuneración adecuada.
- Contratar a los mejores (los mejores “guerreros”, eso sí. Como dice Raúl Peralba “estamos en guerra”).
- Herramientas de “Guerra” para la tropa de la empresa (buenas herramientas de marketing y ventas sobre todo, producto, etc.)
- Honestidad y alineamiento del Gerente. Es el primero que tiene que creérselo.
Interesante, pero mi libro favorito es "El arte de la Guerra". Aunque me interesa lo que dice este libro y creo que a las empresas les hace mucha falta seguir estos consejos.
ResponderEliminarEstoy muy de acuerdo con encontrar a los mejores soldados: eso debería ser prioritario
ResponderEliminarMe gustaría saber cómo comprar el libre, porque me parecen muy interesantes los comentarios y no sé cómo hacerme con el Arte de la Guerra y este libro.
ResponderEliminarGracias,
Antonio Sanjuán
Me ha gustado mucho las nuevas ideas de marketing que son tan necesarias.
ResponderEliminarSalu2
Es curioso el anterior comentario, refiriéndose a las nuevas ideas, cuando hace 24 siglos que se conocían...Si tan válidas, fiables y rentables son, ¿por qué creéis que es tan necesario recordarlas una y otra vez? Es cuanto menos curioso.
ResponderEliminarEnhorabuena por el blog.
Me ha gustado mucho el método utilizado para exponer el razonamiento. Cada vez se evidencia más que las escuelas de negocios utilizando un lenguaje tecnificado, plagado de vocablos y anglicismos, metodologías e innovaciones, establecen una barrera de comunicación entre los Directivos de carrera y la gran masa de empresarios sin formación y autodidactas que necesitan que los problemas se planteen sin análisis DAFO, de una forma simplificada y con un lenguaje accesible.
ResponderEliminarPor ese motivo su artículo me ha recordado a las parábolas que Jesucristo utilizaba para hacerse entender y que tanto éxito tuvieron tres siglos despues de la obra de Wei Liao, pero que se siguen utilizando como cita frecuente en la actualidad.
Estoy seguro que su artículo será entendido por todos, gerentes y empresarios.
Enhorabuena.
Estoy 100% de acuerdo con el comentario previo sobre las escuelas de negocio.
ResponderEliminarAl final, como en casi todo en la vida, manda el sentido común.