¿Por qué conformarnos con la venta a puerta cerrada teniendo tantas ventanas abiertas al exterior? Esta ha sido la filosofía de los grandes visionarios de nuestros tiempos, los “Outlet on line”.
Y como depende de una plataforma y de su ejecución, las empresas con interés en esta venta electrónica no podrán explotarla si no es con una comunicación masiva, y en paralelo, una estrategia de lanzamiento fuera de sus fronteras.
Todas las grandes compañías de "Outlet on line" están consiguiendo sus ventas gracias al mercado exterior. Algunas de las grandes compañías en la actualidad se han especializado en marcas, moda y decoración, siendo las más conocidas:
- PRIVALIA, compañía española con una facturación en 2011 de 320 millones de euros. En la actualidad se encuentra introducida en España, Italia, Brasil y Alemania.
- BuyVip, compañía española en su inicio, hasta ser comprada por la estadounidense Amazon, con una cifra de negocio actualmente de 60.95 millones de euros.
- Vente Privee, empresa francesa que roza los 1.000 millones de euros.
- Ofertix, a pesar de ser la compañía más joven, ya factura más de 20 millones de euros y además es la que obtuvo mayor beneficio en 2011, con una rentabilidad de 1,3 millones de euros.
Sus campañas publicitarias son a través de inscripciones de socios y el bombardeo diario de ofertas y promociones, y esto parece que funciona porque el incremento en ventas en algunas de ellas se está situando en un 400%, y si a todo ello le sumamos la tendencia mundial al aumento de la compra on line, tendríamos que preguntarnos quién será la primera compañía reconocida por su venta on line de mobiliario: IKEA, MERCAMUEBLE...
No existe ningún referente en cuanto a venta on line de mobiliario a nivel nacional, europeo o internacional, pero seguro que habrá un primero y será aquella que realice una estrategia de “introducción a nivel internacional con apoyo de una comunicación masiva”.
Es por todo ello, que desde CITMA apoyamos y asistimos a las empresas en el camino de la internacionalización y en su comunicación masiva a través de las redes sociales, porque hay que estar y hacerlo saber al mundo.
Es por todo ello, que desde CITMA apoyamos y asistimos a las empresas en el camino de la internacionalización y en su comunicación masiva a través de las redes sociales, porque hay que estar y hacerlo saber al mundo.
CITMA, Centro Tecnológio del Mueble - Proyectos de internacionalización para las empresas.
Buenos días: Nos parece un artículo muy interesante que nos hace pensar. Un saludo desde Mercería Loly.
ResponderEliminarPero no olvidar el modelo de este negocio ni en el lugar en el que se posiciona la empresa respecto al cliente.
ResponderEliminarLa mayoría de ejemplos que se exponen no dejan de ser empresas de distribución final (para no variar) y que "venden" un concepto más amplio que el producto en sí (la decoración, la moda, ...), con múltiples referencias y continuas ofertas a diferentes productos y marcas vinculados a estos "conceptos de negocio".
Ah..., y a que precios!!!
Para mayor complejidad del modelo, hay quien dice que el negocio real de la venta on-line de Inditex no proviene de la venta por internet sino de las ventas en la tienda que se derivan de los procesos de devolución llevados a cabo por los compradores on-line...
Sea como sea, estoy de acuerdo con que las redes sociales (internet, en general) están animando muchos sectores o mercados considerados como maduros y que,en el futuro, aparecerán nuevos "primeros" en otras actividades y mercados.
Voto por que, muchos de estos primeros, sean andaluces... siempre y cuando no se olviden de...