¿Plan “renove” del mueble en Andalucía?

Ya tenemos un Plan “renove” del mueble aprobado en el País Vasco.

Sí, ciertamente lo que parecía una medida que sólo se implantaría en la Automoción se ha ido extendiendo al mueble y ya es realidad para sus comerciantes (si queréis ver cómo se plantea en el País Vasco os dejamos este enlace).

Aunque la medida ha sido tachada de insuficiente en algunos medios (destinaría 2 millones de €) o se haya criticado que afecte sólo a algunas regiones, lo cierto es que la Comunidad Valenciana y otras regiones están a punto de aprobar medidas similares.

En CITMA, ya antes del verano, comenzamos a mover el tema en tres ámbitos: de forma interna, con las asociaciones y con la administración. También iniciamos un debate propio del Centro para conocer si realmente era necesario y positivo un Plan Renove. Algunas de las conclusiones a las que llegamos os las exponemos aquí para que las comentemos:

Razones positivas para apoyar un Plan Renove:

1. Porque es una medida para estimular el consumo, y este factor es la variable más importante que afecta a la crisis.
2. Porque al consumo se le estimula con acciones de marketing y financieras y un Plan Renove incluye a ambas, ya que generaría expectativas en los consumidores y apoyaría las ventas con financiación.
3. Porque sería un gesto claro de apoyo al sector. La madera y el mueble están entre los diez primeros sectores en aportación al PIB andaluz y sin embargo ya es el segundo que más bajada porcentual acumulada tiene desde el año 2007, sólo por detrás de la construcción.
4. Porque generaría confianza. Y ese factor psicológico es fundamental.
5. Porque de momento parece que ha dado resultados en el País Vasco y si es así, ¿por qué no hacerlo en Andalucía, la comunidad que más mueble consume en España?

Esperamos vuestros comentarios.

¿La Era de los Productos Ecológicos? ¿o deberíamos decir del Marketing Ecológico?

Nuestro planeta sufre una grave crisis ecológica provocada por el exceso de población que genera a su vez un importante consumo de recursos naturales. Este incremento en el consumo de recursos se traduce en un aumento de los residuos y contaminantes generados, que sobrepasan el poder de regeneración natural de propio planeta.

Ante esta situación, cuando se trata de buscar responsabilidades una buena parte de las miradas apuntan hacia la empresa como máxima responsable de dichos daños, y más concretamente hacia el marketing, el brazo articulado de la empresa para vender más productos o dicho de otro modo, de aumentar el consumo y con ello de los residuos generados.

Las empresas, ahora más que nunca, deben centrar sus esfuerzos en diseñar políticas de marketing que satisfagan al mismo tiempo dos realidades muy contradictorias: vender más y proteger el medio ambiente.

La preocupación por el medio ambiente no es sólo una compleja tendencia social, es también un nuevo fenómeno de marketing que ha dado lugar a un nuevo tipo de consumidor, el consumidor verde. Este nuevo tipo de consumidor manifiesta su preocupación por el medio ambiente en su comportamiento de compra, buscando productos que sean percibidos como de menor impacto sobre el medio ambiente.

La aparición de este nuevo tipo de consumidores obliga a la empresa a adoptar una nueva forma de entender el marketing: el marketing verde o ecológico. Las empresas que aplican esta novedosa tendencia del marketing pretenden satisfacer las necesidades sociales de sus clientes, así como trasmitir a sus consumidores que la sus procesos generan el mínimo impacto negativo en el ecosistema.

Puesto que la gran mayoría de los consumidores actuales no están dispuestos a reducir su nivel de consumo, las empresas deben hacer un importante esfuerzo por trasladar las preocupaciones ecológicas al comportamiento de compra o de consumo. No se trata de discriminar entre objetivos económicos de la empresa u objetivos ecológicos, sino de buscar la consecución de ambos. Los nuevos productos deben ser diseñados de forma que se minimice el consumo de recursos escasos y de generación de residuos, sin comprometer las necesidades primarias del cliente. Por ejemplo, nadie compraría un detergente para salvar el planeta, sino para que su ropa quede limpia.

Pese que a priori esta tendencia puede percibirse en la empresa como un aumento en los costes del producto al ser necesario recoger los costes derivados de la fabricación, esto no es del todo cierto. Las políticas de precio adoptadas por las empresas que usan en sus políticas de ventas el marketing verde pueden ser y de hecho en la mayoría de los casos así queda de manifiesto:

• Usar una estrategia de precios superior a la competencia haciendo saber al consumidor que la empresa soporta unos costes medioambientales superiores a esta, sin comprometer en ningún momento la calidad de producto.

Sin quieren ser consciente de la importancia de la nueva tendencia de la que les hablo en este artículo, sólo tienen que observar a los mejores:

• Coca Cola por ejemplo se compromete en devolver a la naturaleza cada gota de agua que usa y así lo hace saber en sus anuncios y estrategias comerciales.

Como esta son muchas las empresas que se han subido al carro de esta nueva tendencia social, el mueble no debería quedarse atrás si quiere disfrutar de este nuevo grupo de clientes.

Vanessa Fernández

La empresa FFranco: pionera en la implantación del proyecto “iProd” en el sector de la madera

Nos metimos hasta en la cocina, de forma literal, de la empresa FFranco e Hijos y os aseguro que fue de lo más divertido: un grupo de 8 ingenieros analizaron la producción de la empresa, los sistemas de producción (desde la ubicación de la maquinaria hasta la relación de productividad de cada trabajador, pasando por los tiempos que tardan los materiales en entrar y salir de la fábrica) y cualquier variable que afecte a la excelencia de su empresa. 

Entrevistamos por sorpresa a Juanjo Franco, Director Comercial y a Miriam López, responsable del ObsidiuM, cuando llevábamos 5 días de proyecto y aquí os dejamos el vídeo con sus primera impresiones.

Después le presentamos el diagnóstico al Consejo de Administración de la empresa y quedamos todos muy satisfechos. FFranco e hijos es la primera de una larga lista de empresas que van a implantar el proyecto “ObsidiuM” e “IProd”, un programa de colaboración entre Centros Tecnológicos Andaluces, que busca la optimización de los recursos de las empresas, primero realizando un diagnóstico de su sistema productivo y más tarde implantando todas las mejoras posibles. En el sector de la Madera y el Mueble ya se han ido apuntando empresas de Sevilla, Jaén y Córdoba: el debate de la productividad está sobre la mesa y Citma, como centro tecnológico, quiere aprovechar este momento estratégico de cambio para lanzar esta potente iniciativa al sector.

En nuestra opinión, esta es una de las principales necesidades de las empresas a medio y largo plazo: 1) La eficiencia en la producción y 2) La innovación aplicada a la comercialización.

Aquí os dejamos también algunas fotos del trabajo para FFranco que hemos colgado en nuestro nuevo “Flickr” , que acabamos de estrenar para compartir las imágenes de nuestros proyectos e inquietudes.

Esperamos vuestros comentarios.

citmaTV: un canal para un Centro Tecnológico

¿Innovar en Internet? ¿Web 2.0? Desde la pasada semana, CITMA cuenta con su propio canal en Youtube, el sitio web para compartir vídeos más importante del mundo.

Hemos de reconocerlo: a todos en cierta ocasión nos ha dado pereza leer un comunicado, una noticia...Ha llegado el momento de ofrecer contenido, por qué no, también en vídeo.

A través de la dirección www.youtube.com/user/citmaTV los internautas podréis seguir las principales actividades desarrolladas en el Centro Tecnológico del Mueble, entre ellas eventos como la reciente visita del Consejero, presentaciones de proyectos, patronatos, ferias internacionales...

La página presenta información y videonoticias con audio y texto, próximamente también en inglés. Las piezas tienen una duración máxima de siete a ocho minutos y se actualizarán con los nuevos acontecimientos que vayan surgiendo. Además cualquier usuario de Youtube o Gmail podrá suscribirse a citmaTV y recibirá avisos de nuestros nuevos vídeos.

Entre los más vistos desde que citmaTV está funcionando se encuentran: “Medidas de choque para la crisis, presentadas por el consejero de Innovación, Ciencia y Empresa, Martín Soler”, “Sdifa, en la Feria Internacional de Birmingham 09”.

Con esta iniciativa, desde el Centro Tecnológico de la Madera y el Mueble pretendemos convertirnos en una “ventana abierta” para estar más cerca del público en general y recibir también vuestras ideas y sugerencias.

Ah! ahora os podéis suscribir a nuestro Blog de una manera más fácil, sólo tenéis que poner vuestro email en el recuadro de la derecha y os llegarán los avisos directamente a vuestro buzón!

Juan Ruiz, Dpto. Innovación, Comunicación y Empresa

Re-Inventarse: el mercado del mueble de los Estados Unidos.

Re-inventarse es un ejercicio muy serio que, sin duda, es aconsejable realizar periódicamente en el mundo de los negocios. Eso parece que está ocurriendo -o ha ocurrido- en los últimos años en el mundo del mueble en Norte América.

Al fin de una era -el del crecimiento continuado- han sucedido allí una serie de cambios que bien pueden marcar una dirección hacia la que caminamos. En un afán de resumir, quería contaros en pocas líneas mi impresión personal “in situ” derivada de mi última estancia en un país que, al final, refleja muchas tendencias del planeta. ¿Tendríamos que ir tomando nota en España?.


1-El fin de la distribución tradicional.
La distribución convencional desaparece de manera clara, dejando paso a:
1.La tienda especializada.
2.Un nuevo modelo de distribución (internet está en alza, modelos tipo IKEA, Bricolaje como alternativa a la tienda, tiendas de ropa de marca que venden mueble, show-room de grandes marcas informáticas y electrodomésticos que venden mueble de oficina y un largo etcétera de imaginables alternativas).

2-Las tendencias.
Tendencia hacia el mueble ligero. El mueble de diseño para las ciudades, rústico y algo de colonial para los residenciales y las zonas rurales. Lo pequeño gana espacio en el hábitat del ciudadano medio. En las casas gana protagonismo la tecnología, que exige un mueble adaptado a ella y no una tecnología adaptada al mueble.

3-Experimentación con nuevos materiales. ¿Desaparecerá la madera?.
Combinaciones de aluminio y aceros con madera, derivados del plástico y fibra de arroz, soluciones de materiales novedosos para el mueble de oficina. La madera pierde protagonismo y, cuando aparece, siempre lo hace en tonos naturales o colores claros.

4-La renovada fuerza de interioristas y el arquitectos.
Sin alternativa cuando se trata de amueblar segmento alto, buscan la funcionalidad. Arquitectos con perfiles de ingenieros que buscan lo práctico y, además, exigen lo bello. Interioristas con gran poder a la hora de marcar tendencias. El mundo del marketing de lujo tiene una parada obligatoria en ellos.

5-La segmentación.
El mercado se segmenta en 2: productos económicos y productos de segmento alto. No hay mucho más. Desaparece el segmento medio del mercado y competir para el exportador supone decidirse por alguno de estos dos caminos... a menos que se tenga algo diferente entre manos.

6-Un mundo más verde.
El “made in USA” es un sello de calidad del producto, donde el consumidor comienza a valorar la diferenciación con la falta de control y rigor del producto asiático. Aparecen etiquetas en el mueble que advierten de su origen “USA” y su respeto por el mediambiente. La realidad de un cambio climático empieza a aceptarse entre el ciudadano medio que compra cada vez más bienes de consumo con la etiqueta “organic”. El país discute en estos momentos de mucho cambios sociales: derechos de minorías, sanidad pública, y entre otros, una vida más sana y un consumo más consciente con el planeta. Una tendencia que tienen que analizar fríamente los sociólogos y los expertos en marketing.