¿Hemos hecho nuestros deberes?

En el momento actual en el que nos encontramos, todos debemos tener una actitud innovadora, es decir actuar de manera que se impulsen ideas y cambios que impliquen mejoras en la eficiencia de la empresa, aunque suponga una ruptura con lo tradicional.
Debemos aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios y generar una cultura innovadora que permita a las empresas ser capaces de adaptarse a las nuevas situaciones y exigencias del mercado en el que compiten. 

De forma resumida, podría decirse que la innovación es la renovación y ampliación de la gama de productos y servicios, renovación y ampliación de los procesos productivos, cambios en la organización y en la gestión y cambios en las cualificaciones de los profesionales.

Tenemos que saber que el hecho de innovar no está restringido a la creación de nuevos productos, una innovación puede también referirse a un nuevo servicio o a cómo se vende o distribuye un producto. Tampoco está restringido a desarrollos tecnológicos, una innovación puede también obtenerse a través de diferentes estructuras organizativas, de la paquetización de la oferta actual o de una combinación de tecnología y marketing.
 
La innovación es el elemento clave que explica la competitividad. Porter (1990), afirmó: "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones". 

También Francois Chenais enfatizó que: "La actividad innovadora constituye efectivamente, con el capital humano, uno de los principales factores que determinan la ventaja competitiva de las economías industriales avanzadas".
La empresa innovadora es la que logra transformar los avances científicos tecnológicos en nuevos productos y procesos, mediante la adecuada y efectiva vinculación de la ciencia, la tecnología, la producción, las necesidades sociales y requerimientos del mercado nacional e internacional. 

Una empresa innovadora debe contar con una estrategia de desarrollo definida, tener visión para identificar (anticipar) las tendencias del mercado, capacidad para obtener, procesar, asimilar información tecnológica y económica, aptitud para lograr la cooperación interna (en toda su estructura funcional) y externa (con los centros de investigación, de educación superior, de asesoría y consultoría, clientes y proveedores) y constante interés por la superación profesional de todo el personal.

Por todo ello, CITMA está desarrollando proyectos innovadores para las empresas del sector del mueble, con los que dichas empresas podrán ser más competitivas y diferenciarse de sus competidores.

Y esperando que en el nuevo año 2011, nuestras empresas puedan ser cada vez más innovadoras, les deseamos Felices Fiestas. 

Raquel Martinez

Muebles virtuales, el futuro ha llegado

La tecnología 3D ha revolucionado varios aspectos de la sociedad actual, entre ellos el ámbito empresarial, por ello CITMA trabaja desde hace varios meses en la puesta en marcha de un proyecto basado en la tecnología 3D para el sector del mueble.

VIMRA es un proyecto de tecnología avanzada de virtualización, que a través de la Realidad Aumentada permite una nueva forma de mostrar los productos que garantiza la atención de los clientes.

Este sistema de realidad aumentada, que permite al cliente ver el mueble en 3D y ver cómo quedará integrado en un espacio físico real, se ha convertido en una potente herramienta destinada para el punto de venta, así como para la presentación en ferias, exposiciones y presentaciones comerciales y técnicas.
Este sistema de virtualización está formado por una aplicación software que requiere de una cámara de vídeo digital, un ordenador y una pantalla, y  permitirá al cliente final ver en el punto de venta o en su propia casa, como queda decorado un espacio con muebles virtuales modelados en tres dimensiones y a tamaño real, evitando así que el resultado final no sea el esperado.

La herramienta asocia una marca a un objeto en 3D. Cuando el bidi es enfocado por una cámara, proyecta una imagen del mueble sobre el monitor del ordenador. El deslizamiento de dicha marca por la estancia real permite el movimiento del objeto asociado por la pantalla, ofreciendo al usuario la posibilidad de recrear diferentes ambientes. 

De esta forma las empresas distribuidoras de mobiliario ganan una herramienta de venta única, que captará la atención de los clientes desde el primer momento y que les permitirá a buen seguro aumentar sus ventas.
Las empresas fabricantes podrán reproducir fácilmente sus modelos desarrollando un catálogo de realidad aumentada que les permitirá diferenciarse frente al resto de competidores.

Este novedoso sistema está revolucionando el mercado, por ello CITMA ha puesto en marcha este sistema adaptado al sector de mueble. Las empresas que quieran incorporarse al proyecto VIMRA ya pueden hacerlo.

Comunicar o morir

Aunque a veces no se le da la importancia que merece, la comunicación es una de las bases fundamentales para el posicionamiento de una empresa. 

Cada día son más las empresas que prefieren hacer una buena o llamativa campaña publicitaria, aunque algunas, como todo en esta vida triunfan y otras caen estrepitosamente al vacío o en el olvido.

El pasado mes de octubre pudimos observar en pleno centro de Madrid una nueva campaña de street marketing de la famosa web de segunda mano eBay.

Bajo el nombre “Dales una segunda oportunidad”, la campaña consistía en exhibir en un panel, objetos reales de segunda mano que se pueden comprar en la web, y así mostrarle mejor al público que tipo de productos venden.
En definitiva la idea era mostrar que hay muchos objetos que merecen una segunda oportunidad.

Además, todo esto estuvo vigilado por una webcam que permitía seguir desde Internet las reacciones de todos los viandantes.

Otro ejemplo de marketing es el que refleja la última campaña de Absolut Vodka. De sobra sabemos que es una de las marcas de vodka más conocida, tanto para los que disfrutan de ella como para los que no. 

Esta campaña de marketing ambiental “decoró” las paradas de autobús de las calles de Chicago, con el fin de recrear un espacio de la vida cotidiana que hiciera recordar a los consumidores ese producto. En ella se han utilizado asientos originales, decoración extravagante, colores llamativos, etc.

Sin duda alguna, estas dos estrategias son un ejemplo claro de como captar la atención de los consumidores y promocionar a su vez el producto de una forma diferente.

Y por último una breve reflexión ¿Por qué no hacerlo con nuestros muebles?

Laura Ariza

Cuando el dinero habla, la verdad calla

Vivimos en un mundo cambiante, global, donde la dureza de la competencia es extraordinaria, cada día mayor. La presión sobre los precios de venta no cesa. Los costes de producción aumentan constantemente y el beneficio empresarial disminuye. Los tiempos en que la empresa podía comercializar sus productos y servicios al precio que quería han pasado.

Mejorar la rentabilidad mediante el aumento de la producción tiene un éxito limitado o parcial. Supone fuertes inversiones en tecnología, existen limitaciones del mercado para absorber fácil y rápidamente el incremento de producción y requieren un sólido apoyo financiero.

Un sistema de análisis de costes por sí mismo no hará más rentable a la empresa, pero el suministro continuado de información inadecuada y/o errónea puede impedir que se haga grande, o peor todavía, ser la causa de su fracaso. Además, cuando los márgenes decrecen, no se pueden tomar decisiones sin apoyarse en información exacta y actualizada.

Existen empresas con un alto potencial de rentabilidad, pero cuando no se toman medidas, llega un momento de inflexión y otro de caída libre. El gran riesgo reside en que el daño no es visible hasta que es irreversible. Las posibles soluciones pasan por la combinación de dos aspectos: el incremento de ventas y el análisis y reducción de costes.

Desde mediados del 2008, todos los indicadores económicos nacionales reflejan la existencia de una situación recesiva. El incremento de ventas presenta serias dificultades. Adicionalmente, la situación económica internacional dificulta la búsqueda de soluciones en otros mercados.

Pero, ¿disponemos de información analítica fiable?; ¿realmente podemos decir, que conocemos de manera fiable el coste de los diferentes productos que comercializamos?

CITMA, consciente de que las empresas del sector no disponen de un sistema de análisis de costes adecuado a su empresa, está trabajando en el desarrollo de una herramienta de cálculo de costes por el método ABC.

El modelo ABC es una metodología de trabajo que permite conocer los costes en los que incurren las actividades y procesos que desarrolla una empresa y su imputación directa a los productos o servicios que comercializa.

Vanessa Montes

Cita a ciegas en Barcelona

Del 5 de noviembre al 8 de diciembre de este año, estará abierta al público la edición en Barcelona de Casa Decor 2010. Una cita ineludible y obligada para los adictos a la decoración. El edificio donde se celebra Casa Decor es un antiguo colegio que pertenecía a la ONCE, situado en la zona de Pedralbes, en la Avenida de Espluges, 102, de ahí que la publicidad diga que se trata de una “cita a ciegas”.

Los 8.000 metros cuadrados de exposición se organizan a en torno a tres edificios, acogiendo en su interior apartamentos, lofts, salones, suites, dormitorios infantiles, cocinas, baños, jardines, terrazas, restaurantes, bar, etc., que revelan las claves del interiorismo y la decoración actual y las últimas tendencias en diseño.

El edificio principal está organizado en tres plantas y cada una de ellas está dedicada a una temática. En la planta superior están los jóvenes diseñadores, donde se propone la decoración más futurista y moderna, en la planta central están los clásicos contemporáneos y en la planta baja, los espacios más lujosos, como lofts y suites. El bar, el restaurante y la terraza se encuentran en otro de los edificios.

Casa Decor es la exposición de decoración más importante del mercado nacional, europeo e internacional, que se realiza anualmente en Madrid, Valencia, Barcelona, Lisboa, Oporto, Algarve, Miami, Milán y por primera vez en 2007, en las ciudades de Londres y Roma.

La oferta de Casa Decor se extiende por todos los sectores que constituyen el mercado de la decoración, el mobiliario, los materiales, los complementos y los accesorios.

Única exposición europea capaz de crear sinergias entre los sectores del diseño, la industria, el comercio y la decoración. Escaparate de los trabajos de decoradores, interioristas, arquitectos y paisajistas. 

Raquel Martínez