El nuevo sillón de “ArtSofá”, popularizado por la televisión y Jesús Quintero

Así pudimos verlo todos en televisión: el resultado visible de la colaboración entre Centros Tecnológicos (ver nota al final), el “Sillón Montera”, obra creativa del diseñador Ernesto de Ceano fabricado por la empresa “ArtSofá” (asidua lectora de este blog, según me consta), apareció en el programa de Jesús Quintero el día 28 de septiembre.

Antes de que veáis el vídeo, un dato sólo: este programa lo vieron 292.000 personas a través de la televisión y el vídeo del programa lo han visitado a través de la web unas 3.000 internautas.

Ver el vídeo.

La verdad es que después de ver este vídeo es bueno reconocer que se está produciendo un cambio muy importante en la forma de conceptualizar el negocio del mueble. Bajo mi punto de vista, uno de los problemas del marketing en el mueble tradicional es que carece de “alma”. El mueble es hoy más que nunca un negocio “e-mocional” (y lo separo por la importancia que internet tiene a la hora de captar ese sentimiento), que intenta atraer a la parte irracional de los compradores. Entonces, ¿porqué no llenarlo de esa emoción a la hora de venderlo? ¿Es casualidad que los cocineros de renombre anuncien encimeras de piedra? ¿Que aportan Sharon Stone o Isabel Preysler a la hora de que tú elijas tu baño? La decisión de compra de los clientes se construye, entre otros factores, sobre algo abstracto que sabemos que existe pero que ninguno podemos precisar. La comercialización es una máquina de venta que no tiene alma: son las empresas las que acompañan de lo emocional a sus productos e intentan diferenciarlos de otros productos. Donde acaba la lógica del precio, comienza la batalla para conquistar a los clientes.

En el caso de este vídeo, un sillón con lustre hecho a medida de las faenas grandes. Un sillón de los grandes, con lustre y pasión y, por supuesto, “mucha montera”.

Enhorabuena a “ArtSofá”

Nota: El “Sillón Montera” se desarrolló dentro del programa “Equipa” que dirige “Surgenia” con la colaboración de nuestro Centro Tecnológico. Entre otros aspectos, CITMA colaboró en la selección de las empresas y el desarrollo del producto. Nuestra enhorabuena a todas las personas de ambos Centros que han trabajado en un proyecto tan ilusionante y que ya empieza a dar sus frutos.

Javier Rodríguez