¿Una mujer o una silla?

¿Un video musical o una forma interesante de vender muebles? Ambas cosas sin duda. Kylie Minogue, un proyecto de marketing estupendo que nos vale como ejemplo para explicar la repercusión que tiene internet en las nuevas forma de comunicar.

Piensen ustedes porque en unas palabras, le vamos a hacer una comparativa que espero que les haga reflexionar. Imaginemos una empresa de muebles, pongamos que tiene una red comercial de 80 personas, todos competentes. Supongamos que cada comercial realiza 4 visitas diarias, lo cual es un despropósito, pero podría ser. Total 320 visitas al día, es decir, en una semana habrá realizado 1600 reuniones de trabajo. Supongamos que un 10 % de las reuniones se traducen en pedidos, es decir, 160 personas compraran nuestros muebles.

Pensemos ahora en el “cibermercado”. El video que os ponemos a continuación se colgó en internet el 2 de Septiembre, es decir, hace exactamente 28 días laborables y ha tenido 948.471 visitas. Para hacer una comparativa similar en 5 días habría tendido 169.369 visitas. Pensemos que Kylie Minogue, no vende música, vende muebles. El mercado está fatal y se ha detenido el consumo. Sólo un 1 % de las visitas se traducen en ventas, de las 169.369 veces que se ha reproducido el video en 5 días, 846 se ha vendido la silla.




No entraremos a evaluar quien tiene el conocimiento de los clientes porque eso da para otros muchos artículos.

Sé lo que están pensando, es Kylie Minogue, y no una silla cualquiera .NO. Es una marca, asociada a una persona, pero una marca al fin y al cabo. Estas formas de comunicar son el futuro de la venta de muebles.

Tengo un amigo que siempre me dice: Apuesta, arriesga y cuestiona lo establecido, para tener y obtener lo mejor, no te limites. Piensen a lo grande, no sean ustedes sus propios verdugos.