Ya se gestione un gran presupuesto o un presupuesto muy pequeño, cualquier empresario se plantea una pregunta básica cada año: ¿dónde invertir el dinero de manera más eficiente?
Una de las respuestas más sorprendentes la tenemos en el Grupo de Exportaciones Sdifa, formado por 15 empresas (pincha aquí para conocerlas www.sdifagroup.com) que ha dado ejemplo de cómo maximizar la cuenta de resultados invirtiendo en marketing y comercio exterior.
Llegaba el momento de cerrar el año y los datos, facilitados por las Cámaras de Comercio y la consultora Servicommerce Consulting sorprenden a todas luces: casi un 15% más que en al año 2008. ¿Cómo es posible que en plena crisis, las empresas de este grupo vendan más fuera?
Habría que comenzar a analizar estas tablas para entenderlo.
¿Qué pasaba en el 2008? Aparentemente algo parecido al 2009, pero en el fondo con grandes diferencias.
Asumamos que en el 2009 el contexto económico mundial fue pésimo y que durante ese año el objetivo de muchas empresas era sobrevivir. Entonces, ¿porqué aumentaron las exportaciones?. Un rápido vistazo nos da varias respuestas: se incorporaron nuevos países (La India, Ucrania, Kazajstán, Bulgaria, Angola, de la que sólo tenemos datos indirectos y no la hemos incluído en la estadística...) y aumentaron de manera significativa otros países como Marruecos (que entró en recesión). Reino Unido por su parte era un mercado en 2009 a merced del temporal financiero más fuerte de su historia reciente y los esfuerzos que hicieron las empresas por mantenerse en el país de la libra supuso al fin no ser barridos del mercado.
“Si la mitad de la inversión que hago en comercialización se desperdicia, me gustaría saber cuál es esa mitad”.
Esta frase, repetida hasta la saciedad, nos revela una inquietud: ¿cómo sé que estoy invirtiendo correctamente mi presupuesto en Comercio Exterior?.
El objetivo final es obtener los mayores ingresos con el presupuesto disponible y un buen ejemplo de una buena rentabilidad, analizadas las variables del ROI, es el Plan de Internacionalización que llevaron a cabo las empresas de Sdifa (gestionado por CITMA y UNEMAC y con apoyo a la financiación de Extenda y la Agencia IDEA) durante el 2009, que mostraba la siguiente inversión:
Como vemos en el cuadro, el porcentaje de inversión en actuaciones y los resultados obtenidos son muy satisfactorios. Cerrado el año, también nos hemos dado perfecta cuenta de que las empresas del grupo, consideradas de forma individual, también obtuvieron un retorno proporcional a la inversión que realizaron.
Un modelo de decisión
Un modelo de decisión centrado en el sentido común cuya dinámica se basa en decisiones de marketing estratégico (se participaron en Ferias en Reino Unido, Dubai, India, Marruecos, se implantaron portales web dirigidos a prescriptores, misiones comerciales a Ucrania, Repúblicas Bálticas, Kazajstán y un largo etcétera).
¿Dónde está la clave para saber si el Retorno de la Inversión es positivo? En este caso aplicamos una matriz de posicionamiento estratégico, válido tanto para marcas como para fabricantes que se hacen un nombre en el mercado. Esta matriz divide la atención, el deseo, la adquisición y, finalmente la compra, distinguiendo entre productos indiferentes y productos que llegan a venderse en el mercado.
Para que un producto llegue al mercado, hay que considerar todo el proceso donde la clave está en la relevancia que el cliente objetivo dé al producto.
No basta sólo con seleccionar el país adecuadamente sino introducirse de manera conveniente pasando las barreras del proceso, y esa es la clave para entender porqué las inversiones son o no rentables. Este será el reto para los próximos años.
En resumen que las inversiones en comercio exterior, como es el caso de Sdifa, son rentables siempre que se hagan con la planificación adecuada. Aumentar las exportaciones en estos tiempo es ya algo difícil y a la vez necesario. La suma de las exportaciones de las empresas del grupo Sdifa lo ha logrado y por ello todos los que nos hemos visto envueltos en este trabajo - proceso nos felicitamos.
Finalmente una buena noticia... Felicidades y buen trabajo
ResponderEliminarMe parece sorprendente el aumento que se ha obtenido en estas fechas, nosotros estamos intentando posicionarnos en los mercados internacionales, estamos contando con vuestra ayuda no pedemo decir lo mismo de Extenda que no nos quiere considerar como un grupo de empresas de todas formas ilusión y ganas no nos faltan. Esperemos que dentro de un año nostros también estemos con un cuadro similar al que dibujais hoy.
ResponderEliminarSaludos desde Écija.
Buenos días, yo estoy en el grupo de SDIFA y, aunque yo puedo hablar de mi empresa, las cosas por lo menos han ido mejor que el año anterior. No sé si será el camino o no, pero hay que intentarlo y todos los apoyos que recibamos serán poco. Hay que exportar como sea, porque depende de ello nuestra supervivencia ya que el mercado nacional no se recupera. Sí le pediría al equipo de Exportacion de Citma y a la administracion que ponga toda la carne en el asador en 2010 porque no s hace mucha falta.
ResponderEliminarSlu2.
José Luis
Me alegro por las empresas. Bueno y me alegro
ResponderEliminarhola a todos, en vez de tanta burocracia lo que tenemos es que hacer acciones. Yo he pasado por muchos diagnosticos de Extenda los PIPE y al final me he metido en alguna accion concreta en Citma, que al menos ha funcionado. Al final siempre dicen que la culpa la tenemos las empresas. ¿Y el dinero que se derrocha de la administración con poquísimos resultados? Hacer cosas que valgan la pena y gastar menos en protocolos y comidas de políticos.
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