Cuando la artesanía se encontró con la innovación

Esta semana queremos compartir con todos vosotros la experiencia y el éxito de la empresa Muebles de Olivo Siolca, y para ello hemos entrevistado a su gerente Enrique Fernández.

Aquí os dejamos un resumen de dicha entrevista, de la cual hemos extraido lo más interesante y significativo de todo lo que nos ha contado Enrique Fernández en relación a la trayectoria de su empresa. Si estáis interesados en leer la entrevista completa, pinchar aquí.

En la mente de tus clientes potenciales

En un mundo “super-hipercompetitivo”, el posicionamiento es la estrategia más eficaz para la “defensa” y el “ataque”.

En este nuevo entorno, donde hay demasiadas empresas y ofertas, y la demanda es escasa, hay que buscar a los clientes potenciales. No solo se trata de captar nuevos clientes, sino también de defender a los que ya se tiene y que otros tratarán de quitarnos.

Ya no es suficiente con ofrecer el mejor producto sino que además los clientes potenciales tendrán que estar convencidos de que lo es.

Cada día los productos y servicios son más iguales, por lo que hay que ofrecer algo nuevo y diferente.

No hay que preguntarse “¿en qué soy mejor?” sino “¿en qué soy diferente?

Valor emocional para iPhone 4S

El pasado jueves la muerte de Steve Jobs conmocionó al mundo. Y todos hemos pensado sobre qué será de Apple a partir de ahora sin él… Que si hay que reposicionar la marca. Que si la empresa se va a hundir lentamente.

Días más tarde, ya empezó a conocerse que Steve Jobs había dejado planes para los nuevos iPods, iPhones y iPads para los próximos cuatro años. Por supuesto que sí, no era una muerte súbita, Steve Jobs preparó todo y fue visionario hasta sus últimos días.

Por cierto, ¿habéis entrado a la web de Apple? ¿Qué empresa se atreve a anunciar la muerte del fundador en su página web?

Tras esta triste noticia, casualmente justo un día después de la presentación de iPhone 4S, las ventas de su biografía oficial, aún no publicada, subieron un 39,6% en Amazon. Las tiendas Apple de todo el mundo se convirtieron en santuarios donde sus seguidores depositaban velas y flores.

A la búsqueda de mercados emergentes

Todas las pymes buscan mercados emergentes, pero con la crisis actual, ¿cuáles son ahora los mercados emergentes? ¿Siguen inamovibles o siguen dando lugar a nuevos y atractivos mercados potenciales?

Como todos sabemos, los mercados emergentes han ido cambiando a lo largo de los tiempos, así, los primeros tenidos en cuenta fueron, por 1970,  los llamados TIGRES ASIÁTICOS (Hong Kong, Corea del Sur, Singapur y Taiwán), pero estos han sido reemplazados por otros de mayor importancia según ciertos indicadores (Emerging Market Indicators: El PBI (Producto Bruto Interno), la Inflación, las exportaciones, el coste de la mano de obra, etc.).

Después llegaron los BRIC (Brasil, Rusia, India y China) de ellos, Brasil es el país con mejores expectativas de crecimiento, seguido de China, India y Rusia. Estos más tarde dieron lugar a los BRICS con la inclusión de Sudáfrica. Y ahora vemos un nuevo grupo: el CIVETS (Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica) formando el grupo de mercados de mayor expectativa.

Lo visto en Valencia

Durante los días 21 y 22 de septiembre, las responsables del área de diseño y de comunicación de CITMA hemos visitado Feria Hábitat Valencia. Allí hemos podido ver el stand de nuestros patronos Hukam Mobiliario y Franco Furniture, y de otras empresas andaluzas allí presentes como Pérez e Hijos, Artedos Osuna y la Asociación de artesanos de la madera de olivo de Castro del Río.

Durante nuestra visita a la feria nos hemos encontrado con empresas del sector del mueble de Andalucía que también estaban visitando la feria como Forja Cruz Cuenca, Don Provenzal-Lumobel, Artesanía Salamanca, Grupo Ruíz y Sánchez, Grupo Seys y Metacriluc, con las que hemos podido hablar sobre proyectos actuales y futuros. De hecho, con alguna de estas empresas ya estamos trabajando en propuestas de diseño para la Feria del Mueble de Zaragoza.

Con respecto a los productos expuestos que hemos podido ver en Valencia, hemos de decir que, lamentablemente, han seguido las tendencias marcadas anteriormente por Milán y no mostraban gran novedad o renovación del sector. Por supuesto, no pretendemos generalizar con este comentario y tenemos que decir que algunos expositores nos han mostrado muy buenas piezas con una cuidada presentación.